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1 “代理退保”行為隱藏哪些風險?
A:
一是失去正常保險保障風險。



二是資金受損或遭受詐騙風險。

三是個人信息泄露風險。



2 白血病是血癌嗎?
A:

血癌是白血病的俗稱.兒童白血病主要分為急性白血病(約占95%)、慢性白血病(占3%-5%)以及骨髓增生異常綜合征等。而其中急性白血病中的急性淋巴細胞白血病最常見,占兒童白血病的75%。根據危險程度,白血病分為低危、中危和高危三組。


3 家庭中的投保次序安排有什么講究?
A:
按照需求上的“輕重緩急”來安排自己和家人保險一般家庭最應買保險的是一家之主,即家里的經濟支柱,而不是未成年的孩子。家庭的經濟支柱有賺錢的能力,這就相當于給孩子的一份保障。反之,如家庭頂梁柱因為風險而失去了賺錢的能力,失去了收入來源,那全家就會陷入困境。


4 重疾險的理賠條件是什么?
A:
根據《重大疾病保險的疾病定義使用規范》,重疾險理賠條件可以分為三類:達到診斷標準賠付(確診即賠)、患病且達到某一特定狀態、患病后采用某些治療手段。


?
1、達到診斷標準賠付(確診即賠):惡性腫瘤、嚴重III度燒傷、重型再生障礙性貧血等屬于這一類,疾病定義和臨床診斷要求一樣,只要確診就可賠。確診即賠,要求簡單明了,這也是“惡性腫瘤”理賠率那么高的原因之一。
?
2、患病且達到某一特定狀態:這種理賠條件要求比較嚴,疾病持續時間、狀態都有規定。比如:急性心梗、腦中風后遺癥、深度昏迷。
?
3、患病后采用某些治療手段:這一類疾病很好理解,和治療過程中采取的醫治手段有關,像什么搭橋術之類的。符合要求的疾病有:冠狀動脈搭橋術、重大器官移植術、終末期腎病等。



5 什么是災難性支出?
A:

衛生經濟學里有一個名詞——災難性醫療支出。當一個家庭自付的醫療費用超過家庭可支付能力的 40% 時,就認為這個家發生了災難性的醫療支出。

?災難性醫療支出在中國絕非某個個體的困境,《柳葉刀》2011 年的數據顯示,中國災難性醫療支出的發生率為 12.7%


6 責任免除是什么?
A:

責任免除就是保險公司在合同中明確列舉的不負賠償責任的范圍。

責任免除一般包括三個方面:

違法犯罪行為。例如,酒駕開車造成死亡或傷殘等。

違反某些社會公德的行為。例如:吸毒死亡、或非工作原因感染艾滋病等。

保險公司承擔不起的大風險。例如:核輻射、核污染、核爆炸、戰亂等。

投保時,建議大家可以多選擇幾款產品對比一下,選擇免責條款范圍小的產品,這樣保障范圍也會大一些。


7 為什么說保險是一種可以穿越經濟周期的投資?
A:

保險作為一種可以穿越經濟周期的投資,憑借保險公司對長期投資資產的管理經驗,對經濟周期的波動具有較強的免疫性,使保險無論是在經濟上行周期或下行周期中,都能維持一個穩定的、安全的投資收益水平。

8 保險的“雙錄”是什么意思?
A:

「雙錄」是保險銷售行為可回溯管理的一項具體措施,雙錄就是針對保險銷售過程中的關鍵環節,進行現場同步的錄音與錄像。保險機構通過錄音、錄像等技術手段采集視聽資料、電子數據的方式,記錄和保存保險銷售過程關鍵環節,以實現銷售行為可回放、重要信息可查詢、問題責任可確認。這些影音資料將會根據年限保存。


9 什么是萬能賬戶?
A:

萬能賬戶是附加在年金保險或其他主險上的一個靈活理財賬戶,萬能賬戶是由保險公司簽發,并在保險合同中約定好保低利率。其收益是從保險公司準也投資人元進行管理運作產生。由于萬能賬戶約定了最低利率因此安全性比較高。也可以將萬能賬戶理解為一個類似的理財賬戶,每期會有一定的利息產生。


10 養老金替代率是什么指標?
A:

養老金替代率,是指勞動者退休時的養老金領取水平與退休前工資收入水平之間的比率。它是衡量勞動者退休前后生活保障水平差異的基本指標之一。簡單來說,養老金替代率越高,越能保證養老生活的品質。養老金替代率,是一個國家或地區養老保險制度體系的重要組成部分,是反映退休人員生活水平的經濟指標和社會指標。

11 買保險,小公司理賠是不是沒有大公司靠譜?
A:

無論是大公司還是小公司,都是經過保監會認定的,所謂的“小公司”可能就是您沒有聽過而已,對于理賠時效也沒有明顯的差別。保險是一個關乎國計民生的行業,也一直受到國家強有力的監管,無論是大公司還是“小公司”只要符合條款理賠都是非常可靠的,不會存在不靠譜的現象,大家可放心投保。

12 7·8全國保險公眾宣傳日的來源是什么?
A:

2013年,原中國保監會召開了全國保險公眾宣傳服務日活動工作部署視頻會議。為進一步加強保險公眾宣傳工作,不斷提高全社會保險意識,決定將每年7月8日確定為“全國保險公眾宣傳日”。


2013年7月8日確定為“全國保險公眾宣傳首個全國保險公眾宣傳日”。原中國保監會和中國保險行業協會將圍繞這一主題開展系列活動。



13 保險只適合有錢人買?
A:

不是。家庭收入越低,越需要保險的保障。對于普通收入家庭而言,有病沒錢治,才是最大的風險。「看病貴」是現在社會的共識,朋友圈轉發的那些愛心籌款,99%都是因病返貧。

14 什么是保險密度?
A:

保險密度是指按當地人口計算的人均保險費額。


15 “雙錄”是什么意思?
A:

“雙錄”即錄音和錄像。代理人受投保人委托,進行保險投保時要錄音、錄像取證并保存。那么以后投保環節會更加嚴格,日后的理賠,也會參考當時的錄音錄像資料。

16 人民幣貶值,有什么好的方法應對?
A:

購買年金保險和終身壽險,通過它們,你的錢可以獲得長期穩定的增值,最重要的是,它用法律形式承諾了你的權利,白紙黑字的合同,為你的資產保駕護航!

17 保單受益人應該怎么選?
A:

優先設選擇需要特別保障的人,保險是愛和責任的體現,對于沒有生活能力或者沒有穩定收入的親人,應該用保險來彌補自己的缺失。

18 買保險為什么要指定受益人?
A:

我們配置保險,就是希望能夠將不可控的未來,在一定程度上控制在自己手中,身故時能把保險金給到指定的人,傳承愛和責任。只有填寫了身故受益人,保險金才能完整地傳承給指定對象。

19 家庭生命周期分為哪幾個階段?
A:

共4個階段,分別是家庭形成期、家庭成長期、家庭成熟期、家庭衰老期。

20 什么是家庭生命周期理論?
A:

經濟學家、諾貝爾經濟學獎獲得者莫迪格里亞尼教授,針對人生不同階段的財富管理和風險平衡,提出了家庭生命周期理論。它重點關注生命周期中那些與財務有關的階段和事項。在人生的不同階段有不同的財務狀況,有不同的風險承受能力,有不同的理財目標。因此可以根據財務生命周期,來了解不同人生階段的財務需求和財務目標,進行有目的的理財活動。

21 為什么我們需要年金保險來養老?
A:

因為年金保險還可以幫我們提前鎖定利率,應對市場動蕩,緩解通脹壓力,同時還具有法律效力!

22 為什么買保險要趁早?
A:

一旦生過大病,買重疾險很容易被拒保,那就不是保費多少,而是根本買不到保險的問題。對于長期壽險、長期重疾險來說,越早買保險越劃算,也能盡早給自己做個保障。


23 為什么年金保險要添加萬能賬戶?
A:

萬能賬戶的作用,就是讓保單二次生息。在我們不需要用錢的時候,完全可以通過萬能賬戶繼續增值。萬能賬戶不僅提供保底利率,而且通常日計息月復利,這樣可以更好地應對通貨膨脹!


24 預定利率有什么作用?
A:

預定利率的高低和保險產品的價格直接相關。在其它假設條件不變的前提下,如果一款產品的預定利率較高,消費者投保該產品時所繳納的保費則越少,保險產品的競爭力越強。

25 夫妻共同財產有哪些?
A:

1.工資、獎金

2.生產、經營的收入

3.知識產權的收益

4.繼承或贈與所得的財產,但是遺囑或者贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產除外。


26 為什么說養老保險是一項長期的理財計劃?
A:

養老保險一般是通過復利滾存計算收益的,儲備時間越久,收到的理財效果越好,這跟養老目標較為匹配。所謂路遙知馬力,日久見“效力”,復利的魔力通過分紅型保險可以得到更加明顯的體現。還有一點是,終身型的養老保險的特點是活得越久,領得越多,可以幫助解決老年缺乏收入來源帶來的經濟壓力。

27 給小孩買保險為什么要加投保人豁免?
A:

如果大人出現疾病或者意外,小孩的保險費可能就沒有著落,保單也面臨失效和終止的風險。之前交的錢浪費不說,孩子也失去了保障。因此,如果可以附加投保人豁免,就等于給小孩的保單再加一層防火墻。


28 為什么要買意外險?
A:

買意外險的好處就在于,一是能夠給買者充足的保障,二是能換得買者的一份安心。這兩大好處就足以說明人身意外保險的作用是非常強大的。要知道,身為普通百姓的我們,根本就不能夠預測到,哪一天我們將會發生什么樣的意外,這是誰都不愿意碰上的,但也是無法避免的。人身意外險的優點還在于低保費高保障,意外無處不在,且購買意外保險,價格非常地低廉,是每個人都能接受的小錢,卻能夠提供高達幾十萬的意外保障,真正是花費小保障高的產品。

29 增額終身壽的作用有哪些?
A:

包括靈活取現,鎖定長期收益,專屬資產以及稅務籌劃。增額終身壽險,本身作為保險而言,能給人足夠的保障與支撐;同時,作為金融工具而言,只要給它一點時間,它會給你一份滿意的答卷。

30 什么是終身壽險?
A:

終身壽險就是指按照保險合同約定,以死亡為給付保險金條件,且保險期間為終身的人壽保險。因此,終身壽險能夠為被保險人提供終身的保險保障。合同生效之后,不論被保險人在什么時候身故,保險公司都要按照合同約定給付保險金。

31 什么是除外責任
A:

除外責任又叫責任免除,是指在合同中列明的保險人不予承擔的保險賠償與保險金給付責任,它是對保險責任的限制。除外責任的明示進一步明確了保險責任范圍。

32 如何選擇一款多次賠付的重疾險產品?
A:

一. 分組:一般來說,最高發的六種重大疾病。

? ?1、惡性腫瘤;

? ?2、急性心肌梗塞;

? ?3、腦中風后遺癥;

? ?4、重大器官移植術或造血干細胞移植術;

? ?5、冠狀動脈搭橋術;

? ?6、終末期腎病。

? ?分組足夠均勻,能夠被盡量分在不同的組別中,也就足夠合理了。

二. 間隔期:一般來說,間隔期當然是越短越好。就類似于投保之后的等待期,也是越短越好。


33 有商業保險,病歷該這么寫?
A:
  1. 主動告知醫生,我有商業保險。這樣做可以讓醫生在寫病歷時,對于措辭更加謹慎。

  2. 由意外造成的,一定要醫生將意外事由寫進病歷本,或者寫明“因意外而致的”疾病。

  3. 請醫生注意措辭,盡量不要寫上下列詞語:先天的,原生的,N年前的,舊病復發等。

  4. 他人致傷的情況要注意,因為由第三方造成損害的必須由第三方賠償。

  5. 一定要去公立醫院,最好二級以上。

  6. 醫院給的一切資料是保險公司理賠部判定理賠與否的重要依據,請謹慎填寫和保存,包含但不僅限于病歷,其他資料,如診斷書,處方,發票等在理賠時也是重要的依據。


34 非健康體還能買保險嗎?
A:
  1. 注意產品購買順序:購買保險時,最好先買健康告知寬松的產品,再買健康告知嚴格的產品。一般來說,先買壽險,再買重疾險和醫療險,以免被加費或除外后,導致一些好產品不能購買。

  2. 同時投保多家公司:多家同時投保,可以將選擇權部分掌握在自己手里,同時避免其他公司的結論對核保產生干擾。

  3. 保留好相關的病歷資料:病歷資料指體檢報告、住院/門診手術病歷、檢查的結果等。資料越詳細,越有助于核保人員對你當前的身體狀況進行判斷。


35 “保證續保”真的可以做到保證嗎?
A:

保證續保,是指到期保險公司必須無條件地給被保險人續保。保險公司對被保險人一旦承諾保證續保后,就失去了對被保險人進行核保的權利,不論被保險人新患何種疾病,保險公司都不得對其增加保費,更不能拒保。1.累計報銷達到最高限額,保險公司可能拒絕續保。2.年度保證續保有年數限制。

36 續保和續費是一回事嗎?
A:

續保:常用于一年期短險的表述,比如:意外險、百萬醫療險等。這類保險是在一年期的保障結束后,第二年還需要重新購買的。產品停售或者身體條件變化,這兩種情況都有可能導致無法續保。

續費:常用于長期型險種的表述,即指已約定了保障xx年或保至xx歲,而投保人只需定期繳費即可,通常續費周期為20/30年。

投保此類保險往往不會受到產品停售和身體條件變化的影響而擔心被拒保。


37 什么是非儲蓄型保險?
A:

非儲蓄型保險是指客戶跟保險公司簽定合同,在約定時間內如發生合同約定的保險事故,保險公司按原先約定的額度進行補償或給付;如果在約定時間內未發生保險事故,保險合同也就終止了。

38 重疾險和防癌險的區別有哪些?
A:

1.保障范圍:重疾險包含6種必保(發病率在80%以上),19種可選,共計25個種類。防癌險的保障范圍更窄,它主要是指專門針對腫瘤疾病來提供保障的保險產品。

2.費率:由于防癌險針對的保障范圍相對要窄,往往具有費率較低的特點。

3.門檻:重疾險對于被保險人的年齡有著嚴格的限制,投保保額超過一定額度會要求被保險人體檢。防癌險對于被保險人的年齡及身體健康狀況的要求則相對寬松。

39 什么是風險因素?
A:

風險因素是指促使某一特定風險事故發生或增加其發生的可能性或擴大其損失程度的原因或條件。風險因素是風險事故發生的潛在原因,是造成損失的間接原因。根據風險因素的性質不同,通常可將其分為有形風險因素和無形風險因素。

40 什么是保險責任?
A:

保險責任是指人身保險金給付的責任。 即保險合同中約定由保險人承擔的危險范圍,在保險事故發生時所負的賠償責任,包括損害賠償、責任賠償、保險金給付、施救費用、救助費用、訴訟費用等。 被保險人簽訂保險合同并交付保險費后,保險合同條款中規定的責任范圍,即成為保險人承擔的責任。

41 什么是復效?
A:

復效即保險合同由于投保人主觀或客觀原因中止后,如果投保人希望恢復合同效力,就應在規定的期間(一般為兩年)內補交保費及其他費用,書面提出復效申請,符合保險合同規定的重新生效的條件,經過投保人和保險人的協商一致,恢復保險合同效力。

42 什么是寬限期?
A:

依據《保險法》,寬限期是指分期支付保險費的保險合同,自首次繳付保險費以后,除合同另有約定外,每次保險費到期日,次日起六十天內為寬限期


43 什么是保險受益人?
A:

保險受益人是指人身保險中,接受保險合同利益的人。受益人是由被保險人指定的,并載入保險合同。具體有幾種情況: (1) 當投保人為自己投保人身保險,受益人可能是投保人,即被保險人;也可能是第三者。(2) 當投保人為他人投保人身保險,受益人可能是投保人,也可能是被保險人,或者是第三者。在保險期限內,被保險人可以更換受益人。如果被保險人在保險合同中未指定受益人,被保險人死亡時,保險金由被保險人的法定繼承人領取。

44 給父母買保險,不知道什么樣子的合適?
A:

給父母購買保險,應當根據父母的情況(包括健康狀況、經濟能力)以及保障的需求來選擇保險產品,可供選擇的保險主要分為以下三類:
1、意外保險:包含意外傷害保險以及意外醫療保險,年齡的增長使行動不如以往靈便,發生意外的幾率增大;

2、健康保障:包含住院醫療和重大疾病保險,重疾保障要趁自己的身體狀況尚好時,及時參保。50歲以后,人開始進入疾病的高發期;
3、壽險保障:如果擁有一定的財產,為了留給自己的家人,用保險受益人的方式處理一部分財產,以避免日后的家庭糾紛,也是規避遺產稅的最佳選擇。如果財產不多,用少量的現錢加上自己的壽命,為自己的家人以后能過的好一些。

45 買保險有什么好處?
A:

投保人壽保險的幾大用途:

1.可提供保障。轉移因疾病或意外事故所造成的損失,可讓自己及家人免受困境之苦。

2.能完成自己的退休計劃。在年老時仍保持經濟獨立和穩定的生活水平。

3.可作為子女的教育基金,讓為人父母的不需煩憂若發生事故時無人能照顧子女,使子女接受完整的教育。

4.可當作資產保全的工具。保障自己辛苦建立的事業和家園免于轉眼間蕩然無存,并保留為東山再起的最佳資本。

5.可維持人性尊嚴。參加保險,在醫療上可選擇自己滿意的服務;也可在急需時,向保險公司貸款運用,讓自己活得更加有尊嚴。

46 我想購買養老保險,需要考慮哪些因素?
A:

養老是保生存,人活的越久養老風險越大,所以終身領取型的產品為首選;養老初期家庭財務狀況還不錯,越往后的養老壓力越大,所以逐年遞增的領取比較有優勢;如果有足夠的經濟實力,養老保障可以盡量選擇短期繳費的形式,降低財務風險,增加收益;權衡收益時還應將通貨膨脹的因素考慮進去。

47 社會養老保險與商業保險中的人壽保險有何區別?
A:

社會保險是政府行為,具有強制性、保障性、福利性、互濟性和社會性。人壽保險是商業行為,它運用經濟賠償手段,使投保的企業和個人在遭到意外損失時,按照經濟合同,得到經濟賠償。社會保險屬于勞動立法范疇,而人身保險屬于經濟立法范疇。社會保險費用由個人、單位和國家三方負擔并按照政府規定的統一費率征收;人壽保險實行自愿投保原則,全部投保費用由投保人自己負擔,保險費率按險情的不同,規定不同的費率,人壽保險因屬企業經營性質,具有盈利性。社會保險金(養老金)的給付是根據繳費年限、繳費金額、社會平均工資等條件,按規定給付。人壽保險金的給付實行多投多保、少投少保、不投不保的原則。

48 重疾險包含癌癥嗎?那還需要買防癌險嗎?
A:

重疾險包含癌癥。重疾險保障的疾病多,價格相應也將較貴。防癌險比較便宜,癌癥的患病率在重疾中占比較大,預算不足的時候,可買防癌險。另外,如果買了重疾險,保額又沒有買太高,也可以用防癌險來放大癌癥的保額。

49 什么是主險?什么是附加險?
A:

主險指可以單獨投保的保險險種,一般是保生命或大病的,附加險指不能單獨投保,只能附加于主險投保的保險險種,主險因失效、解約或滿期等原因效力終止或中止時,附加險效力也隨之終止或中止。附加險類型通常有投保人豁免、住院醫療、意外傷害等。

50 一個三口之家應該先給誰買保險?
A:

一定是先大人后小孩,小孩出事,我們情感上是很受傷害,但是對經濟上沒有影響,只要家庭經濟支柱健康平安,那這個家存續的來源就不會斷,也就有能力繼續掙錢給小孩看病。


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